Productos ecuatorianos tienen potencial en México

La Oficina comercial del Ecuador en México ProEcuador abrió sus puertas en Ciudad de México hace aproximadamente dos años. La inteligencia comercial y la promoción de inversiones, oferta exportable y turismo son temas encargados a esta entidad. Hugo Martínez Olea, su representante nos brinda una lectura de la relación bilateral entre ambos países.

Escucha el audio de la entrevista:

Estrategias de exportación

¿Cómo debería delinearse la estrategia de exportación ecuatoriana en el mercado mexicano?
Se debe atacar nichos de mercado en los cuales las barreras arancelarias no sean un impedimento. Los exportadores ecuatorianos pueden buscar productos de mayor valor agregado y hacer algún sacrificio en los márgenes para lograr acomodarse en el mercado mexicano. Por ejemplo, en textiles se puede vender una idea, un concepto plasmado en un producto, más no la tela como tal. Así un producto puede tener más oportunidades.

Específicamente, ¿cuáles serían estos productos?
Hemos identificado que la oferta textil de moda califica para tener nichos en México. A esto se suman productos de calzado de moda donde haya una propuesta de diseño. En general productos manufacturados, joyería, accesorios de vestir.

En el caso de alimentos ecuatorianos, ¿cuáles tienes oportunidad en el mercado mexicano?
Prácticamente todos. El mango, por ejemplo, es un caso sencillo ya que en la temporada de noviembre a enero no existe producción de esta fruta en México pero si la hay en Ecuador. Las rosas tienen potencial y el mercado del palmito está en crecimiento.
Una vez superado el tema arancelario también tienen oportunidad los alimentos más tradicionales como el camarón y el atún, que se venden actualmente pero para cubrir necesidades muy específicas.

¿De quién depende la solución del tema arancelario?
Son negociaciones de gobierno a gobierno. Existe el anuncio de una visita oficial que realizará el Presidente Enrique Peña Nieto a Ecuador antes que termine el año. Esperemos que se concrete ya que uno de los principales objetivos de esta cita es impulsar la profundización de un Acuerdo Comercial, que habilitaría el ingreso de nuevos productos de la oferta ecuatoriana al mercado mexicano.

Ante el fin del ATPDEA con EE UU ¿México podría convertirse en uno de los socios comerciales más importantes de Ecuador?
México tiene gran posibilidad de asumir esa oferta exportable. Se presenta como una oportunidad tanto para comprar productos terminados como para incorporar al producto ecuatoriano en sus cadenas productivas. Una estrategia atacaría al mercado local y la otra al internacional (el 80% de la producción mexicana se destina a EE UU).

¿Existen acciones que favorecerían este intercambio?
Este año se presentaron en Ecuador los programas de incentivos Prosec e Immex que brindan preferencias arancelarias. Ambos exoneran el ingreso de materias primas y semielaborados, el primero para el mercado mexicano y el segundo para aquellos con fin de exportación.

La oficina comercial de Ecuador en México

¿Cómo aprovechar las oportunidades en México?

Invito a los empresarios a invertir en un viaje de negocios. Venir significa una inversión porque deben traer muestras y financiar los costos del desplazamiento, pero es importante que visualicen a México como un mercado de oportunidades, de volúmenes interesantes de exportación.

¿Cómo un empresario ecuatoriano puede generar citas de negocios?

A través del Balcón de Servicios de Proecuador el exportador puede acceder a información sobre los mercados extranjeros. En México, nosotros somos facilitadores. Hacemos agendas de negocios ponemos a disposición nuestras oficinas y brindamos la información requerida.

¿Y para los empresarios mexicanos…?

También. En este momento trabajamos en una agenda de visitas a Ecuador con un potencial comprador de camarón. Además hacemos misiones inversas hacia Ecuador. Hay eventos que ya los tenemos identificados como una rueda de negocios que se realizó en Manta y a la cual enviamos a una gran empresa mexicana que ya está cerrando negocios con una ecuatoriana y haciendo su primer pedido.

Inversiones

¿Qué está haciendo la Oficina Comercial en el tema de promoción de inversiones en Ecuador?

Este año se definió que sin descuidar la promoción de oferta exportable, debemos enfocarnos en atraer inversión extranjera directa y turismo. Dos temas en los que ya estamos con la capacidad de generar resultados. Hay grupos empresariales mexicanos que tienen interés potencial en Ecuador. En este momento tratamos de “aterrizar” algunas de las inversiones que hemos trabajado y esperamos en las siguientes semanas anunciar resultados concretos.

¿Qué sectores serían los potenciales?

Los farmacéutico, metalmecánico y hotelero son los que están más avanzados en cuanto a acercamientos.

 

Anuncios

Un pensamiento en “Productos ecuatorianos tienen potencial en México

  1. Pingback: Jóvenes emprendedores en México | Ad Hoc

Responder

Introduce tus datos o haz clic en un icono para iniciar sesión:

Logo de WordPress.com

Estás comentando usando tu cuenta de WordPress.com. Cerrar sesión /  Cambiar )

Google+ photo

Estás comentando usando tu cuenta de Google+. Cerrar sesión /  Cambiar )

Imagen de Twitter

Estás comentando usando tu cuenta de Twitter. Cerrar sesión /  Cambiar )

Foto de Facebook

Estás comentando usando tu cuenta de Facebook. Cerrar sesión /  Cambiar )

w

Conectando a %s